4月23日，50余位TIK TOK一线卖家会聚鼎汇出海跨境电商研究院，举办TIK TOK闭门茶话会，就TIK TOK的全流程打法进行了热切交流。现场有诸多TIK TOK培训大咖、实战操盘手进行干货经验分享。让我们来一睹为快。
TIK TOK一线卖家茶话会
活动开始，由鼎汇出海跨境电商研究院创始人、执行院长高长春先生进行开场致辞。高院长从一张对比图切入，强调TIK TOK的体量潜力尚未被完全认知。
高院长致辞
抖音目前的月活达到7亿人，整个市场交易做到了一万亿的规模。而TIK TOK的月活高达10亿，市场交易规模却只有60亿元，到2025年，这个数字能爆发到的程度是难以想象的。两相对比之下，TIK TOK的市场前景一目了然。
并且，随着全球电商从图文时代迈向直播时代，从抖音快手系摸爬滚打出来中国卖家本就有天然的经验优势。
高院长同时指出，全球品牌卖全球是鼎汇出海跨境电商研究院的初心。品牌出海不仅仅指走出去，而是中国品牌国际化，世界品牌全球化。因此除了促进中国品牌走出国门的进程外，鼎汇出海也致力把优秀海外品牌带回来（如近来诸多国外大牌入驻抖音）。
接下来，菠客出海联盟创始人胡泰先生、菠客出海社群创始人唐润先生、万里牛跨境ERP华南销售总监张博先生、及深圳奇胜跨境CEO王秉义先生均就TIK TOK的运营打法进行了精彩分享。以下是分享亮点：
大咖分享
网络出海有几个地方需要注意的地方。第一个就是DNS，寻找海外的服务器。这个服务器稳不稳定，延迟怎么样？宽带厚不厚；第二个就是尽量把账号打造成原生账号；第三个就是系统。第四个就是你使用的行为，跟当地的时间吻合，模拟真人去操作，尽量去做原创视频。
英国小店4月彻底开放，只要有营业执照，有法人身份证都可以注册。一定要抓住目前的注册时机。注册后在直播间怎么做？最基本的是自己带货。其次可以找达人。超过30%的创作者用户已经进入达人广场，开始在达人广场的选品里面去带货。
TIK TOK卖家往往会纠结，到底培养国内的主播还是海外的主播，可能在运营早期国内主播有成本控制上的优势。但长期来看，海外主播的优势不可替代。直播是非常看重生活经验共同性的沟通场景，国内主播即使语言功底过关，但是由于缺乏在海外长期的生活经验，也不在海外流行文化的社交圈里，对时下海外的热点并不能精准把握。尤其是，主播的幽默感有时甚至比颜值更重要。海外主播更容易抓住观众的幽默点。
国内主播的低成本培养，可以从毕业生抓起。先去相关的外语院校定向招募。
TIK TOK可以用手机直播，一个过关的摄像头3000块也足够了。设备+人员的成本不用很高。但是手机在播的过程中会出现各种问题，发热、断线等等，可能有长时间的黑屏。这些都会给用户留下不专业的印象。
TIK TOK和抖音都是兴趣电商，抛开卖货，如果视频本身没有趣味性，自己都不想看完，更不可能掌握住流量密码。
直播间里，主播的颜值虽然重要，但不是最重要的。整个直播间的“场域”与用户合不合拍，氛围感有没有达到，才是最重要的。直播间的设计要用心，不要简单做一个纯色布景结束，要结合产品特性精心设计。比如有的卖家做水龙头产品，直接在厕所里面架了一个直播间，非常多人观看。
4 不要直接复制抖音打法
TIK TOK已经在搜索电商领域与亚马逊直接PK了。之前亚马逊的定位就是搜索电商，用户先有了想要买的东西，再直接去亚马逊上搜索。而TIK TOK也开始布局了搜索系统。不再和亚马逊完全区分。
就如国内的抖音，抖音去年也开放了搜索电商平台——抖音盒子。定位拼多多+淘宝+天猫的集合体。不过抖音与TIK TOK的不同点在于，中国去做抖音的话，首先要有一个人设，先通过视频给自己打标签，再去直播带货。但国外是反过来的，国外不需要打标签。
从细节上来讲，从搭建直播间做起，场地不仅要尽可能贴合产品，结合海外用户的消费喜好，一步步扣脚本。单场交易大概5000以上时，在英国市场大概算是一个合格的直播间，那这个时候就有资格进入到更多的市场。比如北美市场，东南亚市场，南美市场，相当于入场券。东南亚市场一定是短视频的电商时代。短视频可以不露脸，也不需要用主播，配音或者直接拍实物视频的，都可以开始卖货，如果有本土的达人IP更好。
在平台上获取流量的三大核心密码是视频内容，趣味性，稀有度，永远是短视频的流量密码。
TIK TOK在美国实现不了完全闭环。首先本身把亚马逊，facebook，谷歌等巨头完全干倒是不可能的。更重要的美国政府不会允许。如果所有人的用户信息全部在TIK TOK数据库里面，对美国政府是潜在的“威胁”。前期TIK TOK会先以半闭环的方式，也就是只进行流量和展示，在第三方平台上进行成交和执行。
曾经在亚马逊上，打出中国品牌是非常不容易，甚至说不可能的，这些年来唯一成功的就是安克创新。但是TIK TOK是无数个中国中小、微型品牌崛起的机会。
卖家提问交流
如何建立品牌？首先是创意，确立超高创意的产品外观、功能、使用场景；在此基础上，直接发广告+网红KOL同时覆盖，这是测试的阶段。
首批用户购买完以后就会有一定的口碑出来，很有可能会有更多的类似招商经理的相关方来谈合作，批给你更多的流量。刚开始的时候，平台招商经理可能主动联系也不会回复，但是在积累了初步数据后就会主动练习卖家，提供对应的流量支持。所以在早期，等待平台政策福利的过程中，保持良好和稳定的心态是很重要的。
接下来就是销量阶段。一定要注意和用户互动，敏捷给出用户反馈，根据用户的需求去调整产品，调整供应，持续迭代。整个流程概览来说就是激活品牌+沉淀工艺。
跨境核算是很关键，但绝大多数人都搞不明白的一块。投入了很多运营费用，也忙了一整年，但到头来真正赚了多少，算不明白。时刻保持财务敏感度，结合自己公司的情况去布局，供应链、资金盘、客户基础的组合情况如何，有清晰的自我认知才能稳扎稳打。
以上就是今天的部分分享内容。期待未来更多的精彩活动在鼎汇出海跨境电商研究院落地，为一线卖家打造良好的交流空间。
