为什么SHEIN成长为了快时尚巨头？

SHEIN母公司公司成立于2008年，2014年创立自有品牌SHEIN，聚焦快时尚女装， 并逐步扩展童装、美妆等全品类电商，通过自建独立站道，在全球范围内进行产品跨境销售，根据Similar web的数据，SHEIN在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一，同时在《2021年Brand Z报告》中，SHEIN在中国全球品牌年度指数中排在第11位，比腾讯、安克、大疆的排名更高。

发展历史：从婚纱到女装再到全品类，从北美到全球

2008-2010年：初创阶段。公司起家以婚纱礼服，积累第一桶金，同时积累海外跨境电商的生产管理经验。

2011-2014年：品牌化阶段。2014年重新将产品定位为快时尚女装，并基于女装拓展其他品类，开始围绕品牌运营组建设计师团队，搭建独立站，开始网红营销，并积累供应链能力。

2015至今：全球化布局，供应链全面进化。公司品类进一步扩展至大码、童装、美妆、男装、宠物，并开始全球业务扩张，快速进入中东、印度、东南亚、澳大利亚等新兴市场。井通过收购竞争对手Rom we和Make me chic大幅提高北美市场的渗透率。

极致性价比+贴近客户诉求，打造“成瘾性消费”

产品定价极致性价比。SHEIN在产品定价上相比同业具有绝对优势，以女装下的裙子大类为例， SHEIN产品价格分布在6-25美元之间，相比快时尚品牌Zara与H&M等具有绝对优势，以一款女性上装为例，SHEIN售价仅7美元，Zara折扣后价格仍为12.99美元，售价差距达70%。

价格范围宽广：同行业中价格下限最低， 上限适中。在价格范围上，SHEIN各产品线最低售价均保持在2-3美元水平，均为对比公司中最低价：最高售价受高端子品牌拉动，上探至100-200美元区间，处于行业中游.

产品上新极致速度，精心设计展示图片，最大程度激发购买欲。凭借强大的设计、买手与打版团队， 通过流行趋势的捕捉与设计元素的重新组合，SHEIN官网目前实现每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，遥遥領先于同行业的数千款水平，存量SKU上，SHEIN女装目前拥有17万SKU，不仅领先传统服装品牌， 同时远多于其他独立站与平台第三方卖家，同时在产品展示上，SHE IN高度重视产品陈列图片给消费者留下的第一印象，通过专业摄影师团队拍摄的产品展示图片，最大程度激发购买欲望。

针对不同地区消费人群特点， 提供风格契合产品

SHEIN在全球230个国家和地区开展业务，为满足不同地区消费者需求，在海量SKU的基础上，针对不同地区消费者提供相应的风格契合的产品，如在美国商店提供商品偏向性感，沙特商店商品倾向保守长裙为主；日本商店商品偏向于青春校园风，法国商店商品则具有更多的流行元素。

合作独立设计师推出联名款，进一步倾听各地市场偏好

公司于2021年初公布“SHEIN X”计划， 希望对消费者提供更多来自独立设计师的时尚服装和配饰。采纳独立设计师的设计后，SHEIN负责所设计的制造、宣传、销售等活动，设计师将获得一定的利润分成，同时保留设计所有权。公司在首页提供“SHEIN X”独立入口，每月推出设计师合辑，进一步倾听各地市场偏好。

鼓励消费者点评产品尺码，打消顾客选购尺码顾虑

对于女装在线购物消费者顾虑的尺码问题， SHEIN在评论中提供产品尺码展示。在产品评价中， 消费者着重关心尺码贴合程度， SHEIN积极鼓励消费者交流产品尺码与合身程度， 同时提供不同地区的尺寸单位与评论翻译功能。尽量打消顾客选购时的尺码顾虑，

通过超低定价， SHEIN实现产品的极致性价比，海量SKU则吸引消费者每日浏览SHEIN商店新品页面，两者共同塑造超高消费者粘性，SHEIN用户在社交媒体上分享自己愉悦的购物历程与SHEIN购买的产品图片。打造“成瘾式消费”。

精准营销

借助互联网和社交引擎精准营销，充分享受早期互联网流量红利。公司团队创始人起家于SEO(搜索引擎优化) ，互联网营销经验丰富，在2010年前后精准的把握了互联网早气流量兴起的红利，开始广泛的在Google、Facebook、Twitter等地投放广告， 基于平台的社交属性进行针对性营销，同时也抓住早期的低成本网红营销快速扩充GMV、建立品牌和产品形象、积累高粘性分析和用户口碑。

顺应变化，借助丰富的算法，多元化的营销方式。公司顺应网络时代趋势，构建多元化的丰富的营销渠道。从传统的Facebook，Google等广告投放作为基础，再向Instagram、Twitter等社交媒体流量传播迈进，随着公司用户的积累， 再进一步使用营销联盟返佣，鼓随用户推广产品，结合站内站外数据进行定向再营销，并利用海外KOL与明星带货推广。

同时借助自身强大的算法体系，捕捉Google Trends趋势，不断紧跟潮流，持续实现高效的营销投入转化本地化运营，把握当地消费者喜好和风格。公司从一个国际站逐步扩张至各个区域站点，并将不同地区的站点充分融入当地文化和消费者审美风格，更灵活的满足当地市场需求。同时，在发展过程中，SHEIN逐步招聘当地人才和团队， 更好的适应不同市场文化和政策变化. 

借助国内丰富的促销形式，海量丰富且精修的图片展示营造沉漫式的购物体验。海外大牌线上品牌服装玩法单一，促销活动贫乏且吸引力有限，和消费者互动感弱，粘性低，以Zara和优衣库为例， 两者官网促销界面仅有独立页面展示售价变动。相比之下， SHEIN官网上玩法丰富，同时有专门的图片优化团队，把丰富海量的产品图片以更好的形式展现给消费者，

• Promotion采取倒计时的方式展示

• 主动展现消费积分兑换窗口

• 与多家第三方支付平台合作，提供门槛更低的分期付

• 促销形式多变：双倍积分、限时免邮等

出色的供应链管理体系

数据导向的产品开发体系。SHEIN依托建立起的供应链和产品开发优势，可以做到精准把握需求和预测销售趋势变动，构建起“多、快、好、省”的庞大的产品矩阵。

公司通过供应链管理系统、经营管理经验赋能供应商。公司借助国内优秀的服装供应链产业集群，给供应商最好的账期优惠和打款速度，同时自身爆款命中率高，订单充足，滞销少，吸引第一批供应商。并在伴随供应商成长过程中批量稳定的订单，进而逐渐实现绑定供应商，形成长期合作的正向循环。

shein供应链拆解

物流发货：国内中心仓、海外中转与运营仓紧密合作， 直面全球市场

SHEIN采用集中建仓与海外中转运营仓配合模式运营，国内中心仓设在广东佛山，周围有几个卫星仓，全球大部分商品发自广东佛山30万平方米的国内中心站。海外中转仓只负责接收消费者的退货，不进行发货。SHEIN在中国香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地还设有运营仓，专门负责其辐射区域的配送。

本地电商占据配送时效优势，新兴市场中SHEIN时效领先

在东南亚与与中东等新兴市场，由于当地物流配送与基础设施建设水平欠完善，交付时效不高，除本土电商外，各国际品牌普遍送达时间在5天以上、同时由于地理距离的拉进，SHEIN在新兴市场的配送时效优势凸显。如SHEIN在欧美市场中交付时长为所有比较品牌中最久，但在东南亚市场的在线服装电商品牌中， SHEIN提供的包邮物流的送达天数最短。